{"id":1395,"date":"2016-01-20T19:14:51","date_gmt":"2016-01-20T19:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cacinab.org.ar\/wordpress\/?p=1395"},"modified":"2016-01-20T19:14:51","modified_gmt":"2016-01-20T19:14:51","slug":"la-importancia-de-elegir-un-distribuidor-para-tus-productos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cacinab.org.ar\/wordpress\/la-importancia-de-elegir-un-distribuidor-para-tus-productos\/","title":{"rendered":"La importancia de elegir un distribuidor para tus productos"},"content":{"rendered":"<p>La distribuci\u00f3n es una de las variables controlables de marketing, que tiene como objetivo colocar los productos a disposici\u00f3n de los compradores finales, con los servicios log\u00edsticos necesarios, en la cantidad, lugar y momento apropiados.<\/p>\n<p>Las empresas deben desarrollar adecuadamente cada canal comercial para llegar correctamente con la oferta de productos hasta los clientes, como acci\u00f3n complementaria a la creaci\u00f3n y desarrollo de productos destacados y con valor agregado.<br \/>\nEl distribuidor es un factor clave para conseguir que los productos lleguen al p\u00fablico objetivo con el menor costo posible.<br \/>\nLas empresas PYMES deben investigar, para decidir correctamente sobre la elecci\u00f3n y desarrollo de distribuidor, para lo cual deber\u00e1n tener en cuenta los siguientes factores:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><strong> Situaci\u00f3n Comercial<\/strong><\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluar la imagen del distribuidor en el mercado, antig\u00fcedad, experiencia y el liderazgo que tiene en el sector en el que se desempe\u00f1a.<\/p>\n<ul>\n<li><strong><strong> Cartera de productos<\/strong><\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluar con qu\u00e9 tipo de empresas trabaja y qu\u00e9 l\u00edneas de productos maneja, si son competencia directa, productos compatibles o complementarios.<\/p>\n<ul>\n<li><strong> Situaci\u00f3n financiera<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>El distribuidor deber\u00e1 tener una s\u00f3lida situaci\u00f3n financiera para mantener el stock necesario de los productos para operaciones de acuerdo a los objetivos comerciales.<\/p>\n<ul>\n<li><strong> Pol\u00edtica y Estructura comercial<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluar la fuerza de venta, cantidad de vendedores totales y disponibles para desarrollar la l\u00ednea de productos, sus respectivos perfiles, competencias, experiencia, aptitudes y profesionalismo.<\/p>\n<ul>\n<li><strong> Cobertura de mercado<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluar la cobertura geogr\u00e1fica, cantidad de sucursales de distribuci\u00f3n en la regi\u00f3n y\/o pa\u00eds.<\/p>\n<ul>\n<li>Desarrollo de productos de otros proveedores<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluar la evoluci\u00f3n de los niveles de ventas y contribuci\u00f3n al crecimiento de las marcas de otros proveedores.<\/p>\n<ul>\n<li><strong> Gerenciamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Analizar si la organizaci\u00f3n del distribuidor tiene h\u00e1bito de planeaci\u00f3n, utilizaci\u00f3n de sistemas inform\u00e1ticos, las relaciones con los empleados y la implementaci\u00f3n de programas de capacitaci\u00f3n y entrenamiento para su equipo, mandos medios y directivos.<\/p>\n<ul>\n<li><strong> Sistema de remuneraciones e incentivos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Analizar el sistema actual de retribuci\u00f3n de los vendedores, y si existe flexibilidad para generar nuevos esquemas con cuotas de ventas y compensaciones fijas m\u00e1s variables.<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong><strong>Sistemas de informaci\u00f3n y gesti\u00f3n del distribuidor<\/strong><\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>Analizar los sistemas de informaci\u00f3n sobre objetivos a cumplir, cobertura de distribuci\u00f3n, planes de visita y frecuencia, colocaci\u00f3n material PDV, calidad de la distribuci\u00f3n y el proceso de venta y servicio.<br \/>\n<em>La correcta selecci\u00f3n de una cartera de distribuidores permitir\u00e1 a las empresas PYMES alcanzar niveles \u00f3ptimos de distribuci\u00f3n f\u00edsica y as\u00ed incrementar las ventas de todas las l\u00edneas de productos, con relevancia en los segmentos de mercado que quieran abordar.<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nota elaborada por el Mag\u00edster Ricardo FREILIJ \u2013 Coordinador T\u00e9cnico Secretaria Capacitaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La distribuci\u00f3n es una de las variables controlables de marketing, que tiene como objetivo colocar los productos a disposici\u00f3n de los compradores finales, con los servicios log\u00edsticos necesarios, en la cantidad, lugar y momento apropiados. 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