{"id":9056,"date":"2026-03-17T13:14:33","date_gmt":"2026-03-17T13:14:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cacinab.org.ar\/wordpress\/?p=9056"},"modified":"2026-03-17T13:14:35","modified_gmt":"2026-03-17T13:14:35","slug":"la-usina-ofrecio-la-actividad-nuevos-contextos-nuevas-estrategias-revisando-el-modelo-de-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cacinab.org.ar\/wordpress\/la-usina-ofrecio-la-actividad-nuevos-contextos-nuevas-estrategias-revisando-el-modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"LA USINA OFRECI\u00d3 LA ACTIVIDAD \u201cNUEVOS CONTEXTOS, NUEVAS ESTRATEGIAS: REVISANDO EL MODELO DE NEGOCIO\u201d"},"content":{"rendered":"\n

El webinar apunt\u00f3 a brindar herramientas para potenciar las empresas en un contexto de cambios. Estuvo a cargo de Bruno Mangini, especialista en el acompa\u00f1amiento a emprendedores.\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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La Usina de Emprendedores de la C\u00e1mara Argentina de Comercio y Servicios<\/strong> (CAC) llev\u00f3 adelante el webinar \u201cNuevos contextos, nuevas estrategias: revisando el modelo de negocio\u201d, con el objetivo de brindar herramientas conceptuales y pr\u00e1cticas para analizar c\u00f3mo los cambios tecnol\u00f3gicos, econ\u00f3micos y competitivos impactan en las empresas y en sus propuestas de valor.<\/p>\n\n\n\n

Las palabras de apertura estuvieron a cargo de Javier Gonz\u00e1lez Pedraza<\/strong>, director de la Usina, quien dio la bienvenida a los participantes y present\u00f3 al expositor Bruno Mangini<\/strong>, destacando su trayectoria en el acompa\u00f1amiento de emprendedores y empresas en procesos de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico y desarrollo de modelos de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Durante su exposici\u00f3n, Mangini se\u00f1al\u00f3 que el contexto actual se caracteriza por una gran velocidad de cambio y una creciente abundancia de informaci\u00f3n, impulsadas por factores como la digitalizaci\u00f3n, la apertura de mercados y la expansi\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas. En este escenario, sostuvo que uno de los principales desaf\u00edos para los emprendedores consiste en identificar qu\u00e9 transformaciones afectan realmente a su actividad y evitar que el exceso de informaci\u00f3n complique o paralice la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n

En este marco, propuso comenzar el an\u00e1lisis estrat\u00e9gico a partir del comportamiento de los clientes y del poder de negociaci\u00f3n presente en el mercado. Para ello present\u00f3 la matriz de las 5 fuerzas de Porter, una herramienta que permite examinar la din\u00e1mica competitiva de un sector considerando el rol de clientes, proveedores, competidores, barreras de entrada y productos sustitutos. Seg\u00fan explic\u00f3, este enfoque puede aplicarse tanto al an\u00e1lisis de un sector completo como a la realidad espec\u00edfica de una empresa, permitiendo identificar cambios que impactan en la cadena de valor.<\/p>\n\n\n\n

A partir de ejemplos concretos, se analizaron casos de distintos sectores, como el vitivin\u00edcola y el agropecuario, para evaluar el poder de negociaci\u00f3n de proveedores, las barreras de entrada y la aparici\u00f3n de productos sustitutos. Asimismo, se discuti\u00f3 c\u00f3mo variables macroecon\u00f3micas, como la inflaci\u00f3n, pueden modificar la relaci\u00f3n entre empresas y proveedores y alterar los costos operativos. Tambi\u00e9n se abord\u00f3 el impacto de la inteligencia artificial en distintos servicios profesionales, se\u00f1alando c\u00f3mo estas tecnolog\u00edas est\u00e1n transformando ciertas tareas y obligando a repensar las propuestas de valor tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

El encuentro tambi\u00e9n incluy\u00f3 una introducci\u00f3n a la metodolog\u00eda Business Model Canvas, que permite analizar de manera estructurada c\u00f3mo una empresa crea, entrega y captura valor. A trav\u00e9s de ejemplos pr\u00e1cticos se explic\u00f3 la influencia de la segmentaci\u00f3n de clientes y la adaptaci\u00f3n de la propuesta de valor en la generaci\u00f3n de nuevas oportunidades de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n

Durante la actividad, los participantes pudieron intercambiar y compartir ejemplos de variaciones percibidas en sus sectores, tales como la incorporaci\u00f3n de inteligencia artificial, la aparici\u00f3n de nuevos competidores internacionales y las transformaciones en los h\u00e1bitos de consumo. En este marco, se destac\u00f3 la importancia de aplicar metodolog\u00edas de an\u00e1lisis que permitan ordenar la informaci\u00f3n disponible y facilitar la toma de decisiones estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n

El encuentro concluy\u00f3 con una reflexi\u00f3n sobre la importancia de mantener un contacto permanente con los clientes para comprender mejor sus necesidades y anticipar cambios en el mercado. Asimismo, se sostuvo que en un entorno caracterizado por la aceleraci\u00f3n tecnol\u00f3gica y la creciente competencia, el desaf\u00edo para las empresas consiste en revisar de manera sistem\u00e1tica su modelo de negocio y desarrollar estrategias que les permitan sostener su competitividad en el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

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