{"id":9329,"date":"2026-09-28T22:21:08","date_gmt":"2026-09-28T22:21:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cacinab.org.ar\/wordpress\/?p=9329"},"modified":"2026-09-28T22:21:09","modified_gmt":"2026-09-28T22:21:09","slug":"estrategia-comercial-del-dia-de-la-madre-al-mes-de-mama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cacinab.org.ar\/wordpress\/estrategia-comercial-del-dia-de-la-madre-al-mes-de-mama\/","title":{"rendered":"ESTRATEGIA COMERCIAL: DEL D\u00cdA DE LA MADRE AL MES DE MAM\u00c1"},"content":{"rendered":"\n

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\"\"<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

El calendario comercial tradicional suele empujar a los comercios a una din\u00e1mica vertiginosa: semanas de quietud seguidas de veinticuatro horas de locura durante el fin de semana del D\u00eda de la Madre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, la tendencia global en el comercio minorista apunta a un cambio de paradigma: descomprimir el calendario para estirar la temporada. As\u00ed como diciembre se transform\u00f3 en un mes entero de promociones, octubre tiene todo el potencial para consolidarse como el Mes de Mam\u00e1, una estrategia integral que apunta a transformar un pico de ventas ef\u00edmero en un flujo de clientes sostenido, previsible y mucho m\u00e1s rentable para los Centros Comerciales Abiertos (CCA) y los peque\u00f1os comercios.<\/p>\n\n\n\n

Las ventajas de pensar en un mes completo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Extender la campa\u00f1a comercial m\u00e1s all\u00e1 del tercer domingo de octubre no solo alivia la log\u00edstica de los negocios, sino que reconfigura la experiencia del consumidor:<\/p>\n\n\n\n

1. Los comercios gestionar\u00e1n mejor sus stocks y ofrecer\u00e1n una atenci\u00f3n personalizada y sin apuros, algo que el cliente valora frente a la frialdad de las grandes plataformas digitales.<\/p>\n\n\n\n

2. Al ofrecer promociones todo el mes, el consumidor puede planificar y resolver el \u201ctema regalo\u201d con tiempo.<\/p>\n\n\n\n

3. Un mes entero permite al comercio planificar acciones promocionales -desde talleres y experiencias gastron\u00f3micas hasta activaciones en los CCA- que invitan a pasear por el centro comercial en diferentes momentos.<\/p>\n\n\n\n

Una hoja de ruta para octubre<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para que la estrategia funcione, cada semana del mes debe tener un gancho comunicacional y comercial diferente. As\u00ed se mantiene el inter\u00e9s del cliente. Algunas etapas clave son:<\/p>\n\n\n\n

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  • Semana previa (\u00faltima semana de septiembre)<\/strong>: publicar en todos los canales posibles (WhatsApp, redes sociales, web, medios locales) que se viene el Mes de Mam\u00e1 con promociones especiales.<\/li>\n\n\n\n
  • Semana 1 de octubre<\/strong>: empieza el Mes de Mam\u00e1 con la publicaci\u00f3n de las promociones especiales del mes. Activar los canales de venta digital, para el comprador que necesita resolver sin moverse.<\/li>\n\n\n\n
  • Semana 2<\/strong>: Bienestar y Autocuidado. Bajo el concepto de que \u00abmam\u00e1 merece ser celebrada todo el mes\u00bb, la mira se desplaza hacia rubros de perfumer\u00eda, est\u00e9tica, gastronom\u00eda, regaler\u00eda y servicios. Es el momento ideal para lanzar men\u00fas especiales de mediod\u00eda, paquetes de relax o vales de experiencias que se puedan disfrutar tranquilos antes del bullicio del fin de semana central.<\/li>\n\n\n\n
  • Semana 3<\/strong>: el coraz\u00f3n de la campa\u00f1a. Coincidiendo con los d\u00edas previos al 18 de octubre, se despliegan las activaciones urbanas de alto impacto del CCA: pasaportes de compras cruzadas entre locales, b\u00fasquedas del tesoro en vidrieras, intervenciones art\u00edsticas y sorteos conjuntos que dinamizan el tr\u00e1nsito peatonal en todas las cuadras del paseo comercial. Atenci\u00f3n VIP para rezagados: una franja horaria exclusiva (por ejemplo, el viernes o s\u00e1bado anterior a la fecha, de 19:00 a 21:00 hs) donde los comercios abren sus puertas exclusivamente para recibir a hijos o parejas desorientadas que compran a \u00faltimo momento.<\/li>\n\n\n\n
  • Semana 4:<\/strong> extender la vigencia. Una vez pasado el domingo central, el mes no termina. Es el momento de captar a los rezagados o a quienes prefieren regalar una segunda vuelta sin aglomeraciones, utilizando herramientas como Gift Cards (tarjetas de regalo) con vigencia extendida y peque\u00f1as liquidaciones que posibilitan una facturaci\u00f3n constante hasta fin de mes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Ideas de acciones promocionales<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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    • Campa\u00f1as de \u00abregalo ideal\u00bb segmentadas por presupuesto (y no por producto): en lugar de publicar fotos sueltas de art\u00edculos, arm\u00e1 grillas digitales tem\u00e1ticas organizadas por perfiles de consumo (\u00abPara la mam\u00e1 cocinera\u00bb, \u00abPara la mam\u00e1 gym\u00bb, \u00abPara la mam\u00e1 intelectual\u00bb). Cada placa debe incluir rangos de precios (\u201cMenos de X\u201d, \u201cHasta Y\u201d) y un bot\u00f3n directo de WhatsApp Business para reservar o comprar con entrega programada.<\/li>\n\n\n\n
    • C\u00e1psula de contenidos \u00abGracias, mam\u00e1\u00bb: una estrategia de video marketing (reels en Instagram o TikTok) con testimonios de personas que caminan por el centro comercial o que son clientes hist\u00f3ricos, para que dejen un mensaje de agradecimiento a sus madres.<\/li>\n\n\n\n
    • Gastronom\u00eda y cafeter\u00edas de especialidad: dise\u00f1ar un plato principal, postre o caf\u00e9 de edici\u00f3n limitada bautizado con nombres emotivos o frases en homenaje a mam\u00e1. Agreg\u00e1 descuentos especiales para almuerzos o meriendas con mam\u00e1.<\/li>\n\n\n\n
    • Indumentaria y Calzado: ofrecer un \u00abAsesor personal de compras para hijos desorientados\u201d, un servicio de asesoramiento de imagen expr\u00e9s donde un vendedor especializado ayuda a los hijos o parejas a elegir talle, color y estilo ideal para mam\u00e1.<\/li>\n\n\n\n
    • \u00abEstaci\u00f3n de empaque\u00bb: instalar una mesa dentro del local con papeles texturizados, sellos artesanales, cintas de tela y tarjetas con caligraf\u00eda especial para que quien compre pueda personalizar su propio envoltorio all\u00ed mismo de manera gratuita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      El valor diferencial de lo presencial<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Apostar por el Mes de la Madre le devuelve al comercio de cercan\u00eda su principal fortaleza competitiva: el v\u00ednculo humano y el espacio p\u00fablico como lugar de encuentro. Cuando los comercios se coordinan y las propuestas se planifican con tiempo, la compra deja de ser una obligaci\u00f3n de \u00faltima hora para convertirse en un paseo placentero, consolidando la econom\u00eda local y demostrando que la asociatividad es siempre el mejor negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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